导言：如何树立企业现代战略性采购思维？一文掌握！
在面对日益复杂的供应链和多变的市场需求时，企业如何实现采购成本的掌控，成为一道难解之谜。
但或许，战略性采购思维可以给我们一些启示。对此，本文将从采购成本定义以树立及战略性采购思维的4个要点展开阐明。
一、采购成本定义
采购成本是企业在购买商品或服务过程中所涉及的费用和成本。它包括直接成本和间接成本。
1.直接成本：直接成本是指与具体采购物品或服务直接相关的成本。
直接成本通常可以明确地与每一项采购活动相关联，包括以下几个方面：
①采购价格：采购物品或服务的实际购买价格。
②运输费用：将采购物品从供应商处运送到企业的成本，可能包括运输、装卸和保险等费用。
③关税和税费：在国际采购中，可能需要支付关税和其他税费。
④安装与调试费用：某些物品或设备需要安装和调试，这些相关费用也属于直接成本范畴。
2.间接成本：间接成本是与采购活动相关的其他费用，虽然不能明确地归属于每一项采购活动，却对整体采购成本产生影响。
间接成本包括以下几个方面：
①采购部门人力成本：与采购人员的工资、培训等人力资源相关的费用。
②供应商评估和管理费用：企业进行供应商评估、监督和管理的费用，例如供应商背景调查、供应商绩效评估等。
③采购流程与系统费用：企业建立和维护的采购流程、采购系统或软件所需的费用。
④仓储与库存成本：将采购物品存放在仓库中所涉及的费用，如租金、保险、库存管理等。
⑤质量控制费用：对采购物品进行质量检验和控制所产生的费用，如抽样测试、质检员工资等。
二、树立战略采购的指导思想
1. 从关注单价到更多地关注总成本
传统采购只关注于采购单价，而忽略了采购总成本相关的其他因素，比如质量、库存、交期与服务等。
在实施采购时我们应当以采购总成本为最终评判标准，再去关注单价的价格高低。
2. 供应商的数目由多到少甚至到单一
传统采购只关注单价，选择范围很广。但战略采购强调的是集中采购，鼓励发展单一的供应商。
这里的单一并不是只选择唯一的供应商，而是指企业拥有很多货源与合作的供应商，在选择时去匹配最优秀的供应商，建立合作关系，实施高度集中的采购，形成规模效应，获得价格优势，降低风险。
3. 与供应商的关系由短期交易到长期合作
传统的采购模式由于只关注单价，导致可选择的供应商数目非常多，因此企业与供应商的合作关系大多偏向短期交易。
而战略采购则是将供应商作为伙伴关系，建立长期合作关系，实现共赢。
4. 采购部门的角色由主动执行到主动参与
不难发现，传统的采购部门大多偏向事务性工作，如下单、跟催、验货、付款等，采购部门被动地执行需求部门提出的要求。
而战略采购强调采购的专业性，以及采购的“早期参与”（EPI,Early Purchasing Involvement）。
早期参与是指企业要充分利用采购部门的专业经验，寻求尽可能低的采购价格和采购总成本。
它有两层基本含义，一是让采购部门早期参与到产品研发过程中，二是让采购部门人员参与到日常业务需求的确认中。
这其实也是为了充分发挥采购部门人员对于成本敏感的优势。
一方面可以凭借自身的经验和判断给研发提供更多的信息与选择，二是销售部门可以同步需求信息到采购部门，可以帮助采购部门争取更多的前置时间。
而这多出来的时间不仅可以用来满足交货需求，还可以更好地把握来料质量和谈判价格。
通用电气前CEO杰克·韦尔奇说过：“在一个公司里，一个好的采购员发挥的作用可以抵得上一个销售团队！”一个好的采购指导思想对于企业采购部门也有类似重要的作用。希望本文介绍的战略性采购思维可以对你有所启发。
参考资料：
[1] 《采购成本控制与供应商管理》 周云 |
