销售管理包括销售计划,销售订单,销售开单,委托代销,发出商品管理,其中销售开单尤为重要,是确认应收款的唯一途径。
销售管理中可以根据款项的结算情况将业务分为:现款销售业务,预收款销售业务,赊账销售业务,其业务处理与采购管理类同,不再做详细的讲解。
销售管理的流程:销售订单—>销售开单—>应收款单
销售过程中,可以处理赠品,折扣,返利,商品退换货等业务,处理方式与采购管理类同,不做详细讲解。
除了正常的销售业务之外,现在常见的还有两种业务情况,就是委托代销和发出商品。
委托代销和发出商品从物流的方式上看,都是将企业的货品发到代理或客户处进行销售,销售完毕之后,再进行款项的结算,看似都是进行了货品地点的转移,但从本质上讲,货品的物权发生了转移,委托代销业务是在委托代销发生时,物权即转移给客户,而发出商品则更像是货品仓库的转移,没有确认物权的转移。
委托代销—>销售开单(代销结算)—>应收款单
发生委托代销业务时,制作委托代销单据
当客户销售完进行结算时,在销售开单中制作代销结算单据,调用原委托代销单。委托代销单中会出现结算标志,并在明细中体现结算数量。
在收款时,在应收款单中选择委托代销结算单据即可。
若委托代销在未结算之前发生退货,则在委托代销单据中选择单据类型为
即可,同时可以引用原委托代销单数据。若已经进行结算的货品发生退货,则在销售开单中制作退货单
并可以引用原代销结算数据进行业务处理。
发出商品—>销售开单(发出商品)—>应收款单
发出商品的单据处理与委托代销类同 |