每一次应用环境的变化，都会引起软件服务行业的变革，为软件服务领域带来新的契机：个人电脑的快速普及造就了像微软这样的巨型软件公司；进入互联网时代后，以网络服务为基础的谷歌、百度等迅速崛起。在即将到来的3G时代，软件服务行业是否也会再次产生变革，找到新的机会？本文我们邀请知名软件服务厂商、业内专家一起就“3G是软件业的新机会吗？”展开讨论。

　　嘉宾：陈明杰
　　傲游浏览器创始人，北京傲游天下科技有限公司首席执行官

　　嘉宾：何小鹏
　　UCWEB浏览器创始人之一，UCWEB（优视动景）执行董事、产品总裁

　　3G会吸引更多用户进入移动互联网

　　电脑报：现在国家已经开始正式推行3G技术，在3G这个新的市场中，是否会给软件开发者带来新的机遇?

　　陈明杰：对开发者来说，目前PC平台上的市场更大一些，3G对PC平台的冲击暂时应该不会太大。当然，3G会带来新的模式和新的应用形式，对开发者而言，这是一个很好的增长点，应该会有一些不错的发现。

　　每个新平台的诞生都会带来新的机会，傲游目前在国内PC市场是仅次于IE的第二大浏览器，用户数仍在稳定增长，我们希望今后能在手机浏览器市场也有不俗的表现，所以也在一直关注这一次3G能够给国内手机市场带来什么样的变革，我们也希望看到3G发牌后，能够带动更多的软件厂商关注这个新兴的市场。

　　何小鹏：对，而且是一次非常大的机会。现在来看，移动互联网是传统互联网的延伸，3G的到来，会加快这种延伸的速度。中国的互联网用户已经达到2亿多，而移动互联网的潜在用户更大，2009年1月CNNIC发布的数字2008年手机上网用户达1.176亿人，增幅达到133%。移动互联网网速和带宽的提高，意味着用手机上网将获得更好的用户体验，这无疑会吸引更多的用户使用手机上网，这也必将让手机上网用户从数量到质量都得到巨大的提升。

　　以UCWEB为例，我们现在的用户数比去年同期翻了七八倍，按这样的速度发展下去，中国的移动互联网每天的活跃用户很快就可以达到1亿。大量最终用户进入这个市场，一定会有相应的风险投资进入，会有相应的软件、服务机会。据我了解，从去年开始，在北京就有很多公司增加了移动互联网上的投入，也有很多新的公司成立了，专门做移动互联网的开发。3G的到来和发展，更多的公司需要在这个方面发力时，他们需要很多的软件开发者对移动互联网开发是熟悉的。我相信，整个市场上，对于移动软件的开发的培训、论坛也会很快起来。

　　3G与PC软件开发的最大差异不在开发技术本身

　　电脑报：目前的3张牌照都采用了不同的3G通讯标准，对于软件开发者而言是否有影响?3G软件和PC软件开发的差异性有多大?

　　何小鹏：对于我们来说并不会产生太大的影响，无论是WCDMA、CDMA2000还是TD-SCDMA，这三种标准的带宽都足够进行日常的网络浏览与阅读，因此不会对手机浏览器产生太大的影响，而且通讯标准并不会影响软件的兼容性。

　　手机平台和PC平台上的软件开发有一个非常大的差异，即要考虑如何在尽量少的人员投入下，在尽量多的平台上做到兼容，与之相应的就存在一个软件的定义和测试的问题。

　　以往在PC上做软件，往往写一套需求，就可以开始开发了。但在手机平台上你要先把主需求写好(以一种主流平台为参照)，还要针对各个平台再写一套辅助的需求，因为各个平台存在很大的差异。不光要考虑塞班、Windows Mobile这样的系统差异，还要考虑硬件的差异，譬如都是用的触摸屏，灵敏度不同，对软件的要求也不同。这对软件开发人员来说，会比较麻烦，不过平台丰富也能够造就软件的多样性，为我们创造众多新的市场和机遇，提供更多的预装客户。

　　陈明杰：通讯标准多样化对于研发而言也不会构成太大的难度，以傲游而言，如果想实现从PC平台向手机平台的迁移，从技术研发角度而言不会是大问题，况且我们在个人电脑中的装机量已经相当高，也形成了自己的品牌概念。但目前国内3G刚刚发牌，各个运营商如何运营，手机制造上会如何变动还不太明朗，这些对于想进入手机浏览器领域的软件开发者而言是一个不小的困惑。

　　电脑报：看来只要手中有过硬的技术，逾越平台并不是问题，那么如果从PC软件转向3G软件开发，需要注意些什么呢?傲游是否有进入3G市场的打算?

　　何小鹏：对市场和平台的理解非常重要，在向手机平台迁徙的过程中要想好在新战场中取胜的策略和优势，如果没有根据手机用户的需求做好设计，特别是做好针对手机硬件功能特点的设计，自然会遭遇失败。

　　比如我们在做UCWEB时，考虑到手机上网的资费特点，我们采用云计算模式(在全球有大量的服务器)，客户在手机上所看到的内容实际上是通过我们的服务器压缩、转换格式以后传输到手机上的，可以为用户节省不少的流量费用。

　　再比如如果按一页等30秒用户也会心焦，这方面我们也做了很多考虑， UCWEB可以打开多页，一般用户是先点5页，等点完转到这一页的时候，那一页已经打开了，这样就不会有等待的感觉了。正是因为做了这些适合中国网络环境的改善以后，用户体验就大不一样了。

　　所以我认为一个手机软件开发者做好了手机用户的需求分析，能够有针对性地解决用户的实际问题，就能够适应平台的变化，让自己保持特有的优势。

　　陈明杰：不管是什么平台，用户体验都是非常重要的，这也是为什么傲游一直都很重视用户反馈的原因。傲游目前的关注中心仍然在PC平台中，对于3G市场还在观望，虽然我们认为手机平台也是同样重要的机遇，但是从傲游现在的发展来看，盲目进入手机领域并不是一个明智的选择。

　　3G软件的盈利模式可能会更加灵活

　　电脑报：国内3G正式起跑后，一些国际软件巨头肯定也会看好这个市场，对于刚刚起步的中国手机软件开发者而言，如何和这些巨头进行市场的争夺?

　　何小鹏：很多人认为浏览器是巨头的游戏，UCWEB何以对垒这个问题我们也一直在思考，最终我们给出的回答是服务!就像我前面提到的UCWEB推出之始，就有服务器端的概念，用户通过UCWEB访问WWW网站时，所有的图片、视频都经过UCWEB服务器的压缩处理，从而获得更快的浏览速度，这在所有的浏览器中几乎是绝无仅有的，所以我们认为从服务上更贴近用户是我们在市场争夺中制胜的法宝。

　　电脑报：那3G是否会给软件开发者带来更好的商业前景呢?

　　陈明杰：作为用户上网的人口，浏览器的盈利模式还是很多。但在中国这个市场，由于大环境的因素，在PC上做软件(获取较大收益)还是有一定难度。对傲游而言盈利暂时不会是我们考虑的重点。在手机上会不会容易一点，这个目前还不好说，我想可能会有一些不错的机会吧。

　　何小鹏：浏览器软件本身的商业模式是有的，而且应该很多，比如现在PC上有很多需要打一个电话购票、买件衬衣之类的广告，在手机上实现就很方便。但浏览器的主商业模式还不明确，UCWEB也在摸索中。我们现在有很多的收入渠道，但并没有一个UCWEB独特的非常大的商业模式。当移动互联网进一步繁荣后，一定会有很多线下的、和用户生活相关的新的业务模式出现，那个时候，我们应该会找到一个相应的主商业模式。

　　观察：3G，在迷雾中寻找宝藏

　　从2004年至今，3G在中国从未有过降温的趋势，直到今天3G终于来到了我们的身边。但是，如今的3G呈现在人们面前的似乎只是视频通话等一两招杀手锏，这让苦苦期盼3G应用的人很失望。3G到底能够给我们带来什么?3G能不能在软件业创造更多让我们心动的奇迹呢?

　　其实，在这次采访之后，在内部讨论的时候我们也产生了诸多的迷惑，这种迷惑来自3G整体产业链中的软件环节究竟会有多大的改善，是否能够帮助现在低迷的经济背景下中国的软件企业寻找到一条新的通往成功的道路?

　　在3G网络中，高速的带宽会让手机这个口袋中的移动平台更加畅通无阻地浏览互联网中的资源，以前只属于PC的富媒体内容，在3G网络的推动下，会真正地走入手机之中。现在我们经常浏览的视频分享网站，今后或许“3G口袋用户”会是他们的主要访问者。

　　现在3G软件盈利似乎仍在迷雾之中，主要是因为各个运营商还没有真正地将自己的运营模式推出，运营商总希望在此次变革的价值链中掌控更多的战略地位，并将这种掌控延伸，例如系统的掌控。

　　然而这让许多软件开发者望而却步，他们很担心运营商最终会将这条清晰的链条变得扭曲，设立新的准入门槛和障碍。因此现在的3G最需要的是，如何让整个移动增值服务变得真正丰富，摆脱从前完全依靠运营商的单一盈利模式，我们希望能够有更多的软件开发者加入其中，也只有这样才能够让3G的资源更加丰富，让运营商彻底放弃垄断。

　　新的3G通讯应该是一条丰富而复杂的价值产业链，3G软件开发仅是整个产业链中的一个环节，但是在这条衔接紧密的链条中，它却是最有希望和价值的一个关键因素，今天的SP运营商转向提供服务的CP运营商是一种趋势，我们希望有更多的人能够在迷雾中寻找到自己的宝藏!