销售管理包括销售计划，销售订单，销售开单，委托代销，发出商品管理，其中销售开单尤为重要，是确认应收款的唯一途径。 

    销售管理中可以根据款项的结算情况将业务分为：现款销售业务，预收款销售业务，赊账销售业务，其业务处理与采购管理类同，不再做详细的讲解。 

     销售管理的流程：销售订单—>销售开单—>应收款单 

     销售过程中，可以处理赠品，折扣，返利，商品退换货等业务，处理方式与采购管理类同，不做详细讲解。 

     除了正常的销售业务之外，现在常见的还有两种业务情况，就是委托代销和发出商品。 

委托代销和发出商品从物流的方式上看，都是将企业的货品发到代理或客户处进行销售，销售完毕之后，再进行款项的结算，看似都是进行了货品地点的转移，但从本质上讲，货品的物权发生了转移，委托代销业务是在委托代销发生时，物权即转移给客户，而发出商品则更像是货品仓库的转移，没有确认物权的转移。

委托代销—>销售开单（代销结算）—>应收款单

发生委托代销业务时，制作委托代销单据

当客户销售完进行结算时，在销售开单中制作代销结算单据，调用原委托代销单。委托代销单中会出现结算标志，并在明细中体现结算数量。

在收款时，在应收款单中选择委托代销结算单据即可。

若委托代销在未结算之前发生退货，则在委托代销单据中选择单据类型为

即可，同时可以引用原委托代销单数据。若已经进行结算的货品发生退货，则在销售开单中制作退货单

并可以引用原代销结算数据进行业务处理。

发出商品—>销售开单（发出商品）—>应收款单

发出商品的单据处理与委托代销类同